Überlassen Sie nichts

dem Zufall

Wenn Sie die Erfolgsquote bei den „Großprojekten“ auf 67% steigern wollen bedarf es einer speziellen Fokussierung auf strategische Aktivitäten. Für diesen Prozess stehen Ihnen die folgenden Schritte zur Verfügung:

Bewertung/Qualifizierung:

Für die permanente Bewertung, Einschätzung und Qualifizierung Ihrer Position im Projekt definieren wir mit Ihnen gemeinsam die für Sie wichtigsten Kriterien definiert. Danach wird in einem festgelegten Rhythmus (wöchentlich, monatlich oder quartalsweise) eine Neubewertung der Situation im Projekt vorgenommen.

Wettbewerbsstrategie:

Neben Ihrer eigenen Bewertung wird auch eine Bewertung der 2-3 wichtigsten Mitbewerber vorgenommen. Nach diesen Erkenntnissen wird die „Wettbewerbsstrategie“ festgelegt, d.h. es wird spezifisch festgelegt, mit welcher der Strategien vorgegangen wird und wie man auf mögliche Aktionen der Mitbewerber reagieren wird.

Beziehungsstrategie:

Nachdem die Schlüsselpersonen für das Projekt (beim Kunden und bei uns selbst) ermittelt sind werden Strategien festgelegt, wie wir die macht- und einflussreichen Personen für uns gewinnen wollen.

Verhandlung:

Auf Basis unserer permanenten Einschätzung des Projektes wird zur Wettbewerbsstrategie eine Verhandlungsstrategie aufgebaut. Es werden frühzeitig Verhandlungsziele festgelegt, die Teilziele werden im Laufe des Projektes verfeinert und vor den Abschlussgesprächen wird ein Verhandlungs-plan entwickelt.