Unser Leistungsangebot umfasst die folgenden Lösungen:

A. Projekte generieren



1. „Customer Portfolio Planning“
   Ergebnis: Strategien und Aktionspläne für A,B und C Kunden
   Nutzen: Fokussierung der Organisation auf die wichtigsten Kunden
    
2. Rapid Account Planning
   Ergebnis: Kundenentwicklungplan für 1-4 Kunden
   Nutzen: Erreichen der quantitativen und qualitativen Ziele
    
3. Joint Relationship Planning
   Ergebnis: Gemeinsam entwickelter Entwicklungsplan mit 1 Kunden
   Nutzen: Höhere Ergebnissicherheit durch Einbeziehung des Kunden
    

 

B. Strategien entwickeln



4. Coaching Großprojekt
   Ergebnis: Strategieentwicklung und Umsetzung für 1 Großprojekt
   Nutzen: Höhere Erfolgschancen und Umsätze, Einsparung von Ressourcen
    
5. Must Win Selektion
   Ergebnis: Priorisierung Ihrer Großprojekte nach Erfolgschancen
   Nutzen: Bessere Fokussierung der Organisation auf aussichtsreiche Projekte
    
6. Verkaufsplan entwickeln
   Ergebnis: Qualitativ hovhwertige „Verkaufspläne“ für bis zu 3 Großprojekte
   Nutzen: Verbesserte Teamarbeit, Höhere Erfolgschancen
    

 

C. Wettbewerb besiegen



7. „In die Pole Position“
   Ergebnis: Strategieplan für bis zu 4 Großprojekte für die Pole Position
   Nutzen: Erkennen der Positionen, Aktionsplan
    
8. Value Proposition
   Ergebnis: Nutzenbeschreibung für bis zu 4 Großprojekte
   Nutzen: Antwort: Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen
    
9. Fighting Guide
   Ergebnis: Strategiepapier für Sales/Marketing für Produktpositionierung
   Nutzen: Bessere Positionierung und Argumentation für Produkte
    

 

D. Erfolgreich Verhandeln



10. Vorbereitung von schwierigen Preisverhandlungen
    Ergebnis: Festlegen von individuellen Verhandlungsstrukturen
    Nutzen: Optimale Vorbereitung sicherstellen
     
11. Einkäuferstrategien und Taktiken
    Ergebnis: Professionelle Reaktionen kennen
    Nutzen: Keine Überraschungen mehr erleben
     
12. Verhandlungssimulation
    Ergebnis: Erprobte Verhandlungssituationen
    Nutzen: Optimierte Vorbereitung
     

 

E. Zusatzösungen



13. Präsentation und Kommunikation
    Ergebnis: Eigene Fähigkeiten erkennen und einsetzen
    Nutzen: Verbesserung der Zusammenarbeit Erfolgreichere Präsentationen
     
14. Verkaufen an das Top Management
    Ergebnis: Besuchsvorbereitung für Top Level Besuche
    Nutzen: Kontinuität von Top-Management Beziehungen
     
15. Sales Performance Improvement
    Ergebnis: Messbare Vertriebsziele gesteigert
    Nutzen: Bessere Ergebnisse erzielen
     
16. Sales Management Improvement
    Ergebnis: Persönlicher Entwicklungsplan für Sales Manager
    Nutzen: Steigerung der Management Effektivität
     
17. Persönlicher Erfolg für Account Manager
    Ergebnis: Persönlicher Entwicklungsplan für Account Manager
    Nutzen: Schnellere Entwicklung zum „Top Sales Professional“