Gehen Sie aus den Verhandlungen

als Sieger hervor

Nun haben Sie es selbst in der Hand, Sie sind im Finale. Um jetzt noch den letzten Schritt zu tun, den Auftrag Ihres Kunden zu erhalten, haben Sie Sich folgende Ausgangsposition geschaffen:

• Sie sind als Verhandlungspartner von Ihrem Kunden akzeptiert
• Der Kunde kann Sie eine Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellen
• Ihre Lösung ist attraktiv und kommt für den Kunden in Frage
• Ihre Firma ist als langfristiger Geschäftspartner interessant
• Sie sind wettbewerbsfähig und können den Auftrag erhalten

Nun gilt es, die Verhandlungen mit dem Kunden erfolgreich zu gestalten und den Auftrag zu einem guten Preis zu erhalten. Umso leichter und einfacher, wenn Sie sich vorher bereits in die „Pole Position“ gebracht haben.