Sichern Sie Ihren Erfolg durch ein klares Konzept
| Schritt 1: Power/Position Audit |
Wer hat welche Verhandlungsmacht? Wie ist die Wettbewerbsposition? Wie sieht der Markt objektiv aus? |
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| Schritt 2: Verhandlungsstruktur |
Wie sieht der Ablauf der Verhandlungen aus? Was sind unsere Minimum-, Maximum und Zielpreise? Wer nimmt wann an welchen Terminen teil? |
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| Schritt 3: Szenarien und Optionen |
Welche Szenarien wollen wir vorbereiten? Welche Zugeständnisse wollen wir machen? Auf was wollen wir bestehen? |
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| Schritt 4: Simulation |
Wie wollen wir die Verhandlung simulieren? Er soll daran beteiligt sein? Auf welche Einkaufstaktiken müssen wir uns einstellen? |
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| Schritt 5: Verhandlungen |
Was muss vorbereitet werden? Wer spielt welche Rolle? Wie stimmen wir uns vorher mit dem Kunden ab? |
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| Schritt 6: Review/Zusatzverkäufe |
Was können wir von dem Ergebnis lernen? Welche Zusatzgeschäfte sind möglich? Welche zusätzlichen Aktivitäten brauchen wir? |