Die # 1 bei Ihren Kunden werden
Der Kundenentwicklungsprozess ist eine vielfach angewandte und bewährte Methode. Im Gegensatz zu fertigen, vorgegebenen Abläufen bieten wir Ihnen eine individuell für Sie maßgeschneiderte Lösung auf Basis erprobter und bestehender Bausteine an. Das bedeutet für Sie keine Anpassung Ihrer Organisation an eine von außen vorgegebene Methode sondern eine Anpassung der Methoden an Ihre spezifischen Gegebenheiten.
Diese Vorgehensweise hat den folgenden Nutzen:
| Vision: | Jeder hat ein klares Bild, wo es hingehen soll | |
| Organisationsanalyse: | Das Team kann sich auf die wichtigsten Einheiten konzentrieren | |
| Neugeschäftsentwicklung: | Das Potenzial beim Kunden ist priorisiert | |
| Großprojekte: | Die Schlüsselprojekte sind definiert und Aktionen geplant | |
| Wettebewerbsanalyse: | Unsere Position beim Kunden im Vergleich zu unseren Mitbewerbern ist definiert und Strategien abgeleitet | |
| Politische Analyse: | Die macht- und einflussreichen Personen beim Kunden sind definiert und ein Beziehungskonzept entwickelt | |
| Marketingplanung: | Die Marketingaktivitäten pro Quartal sind klar definiert und geplant | |
| Partnereinbindung: | Die wichtigsten Geschäftspartner sind definiert und in unsere Aktivitäten eingebunden | |
| Teamentwicklung: | Das „Virtuelle Account-Team“ hat die Prioritäten definiert und arbeitet gemeinsam an der Umsetzung |