Mit den richtigen Strategien für Ihre Großaufträge erreichen Sie eine höhere Erfolgsquote

Wie wettbewerbsfähig eine Vertriebsorganisation ist lässt sich sehr gut daran messen, wie erfolgreich man bei den so genannten „Großaufträgen“ ist.

Warum sind die „Großaufträge“ für Sie so wichtig?

• „Großaufträge“ liefern einen größeren Beitrag zur Zielerreichung beim Umsatz und beim Gewinn
• „Großaufträge“ verbessern Ihre Position beim Kunden
• „Großaufträge“ zu gewinnen macht sehr viel Spaß und schafft eine hohe Erfolgsmotivation

Die besten Vertriebsorganisationen erreichen hierbei Erfolgsquoten von 67%, d.h. im Durchschnitt wird jedes 2. von 3 sog. „Großaufträgen“ gewonnen. Warum tut sich nun manche Vertriebsorgansation so schwer diese Werte zu erreichen? Das hat verschiedene Gründe:

1. „Großaufträge“ haben normalerweise einen längeren Verkaufszyklus (2-24 Monate)
2. Bei den „Großaufträgen“ hat man es mit intensiverem Wettbewerb zu tun
3. Die Kunden haben professionelle Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse etabliert.
4. „Großaufträge“ werden heute nur noch durch Teams gewonnen.
5. Das erfordert eine permanente Weiterentwicklung aus eigenem Antrieb um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden.

Wir wollen Sie dabei unterstützen, Ihre Erfolgquote auf eine höheres Niveau zu bringen oder wenn Sie bereits auf hohem Niveau sind dieses dauerhaft zu halten.